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福彩15选5基本走势图:餐饮行业商业计划书范文5篇、行业研究报告10篇

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-08  浏览次数:9
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我们常把商业计划书的重要性与求职简历类比,但商业计划书的投递可比求职简历有难度多了。今天的这篇分享《商业计划可以一书多投吗》适合初次创业或融资的小白阅读。
 
问答来自知乎 @丰韫喆 ,她从TS签署前后来回答“商业计划书是否可以一书多投”及在投递过程中怎么选择投递机构,怎么最大程度降低投资机构跳票对创业者带来的损失。文章已经获得答主授权转载,希望对你有用。
 
 
 
商业计划书是否可以一书多投,这需要分两个阶段看:
 
第一阶段:签署投资意向书(Term Sheet,TS)之前
 
可以,而且必须这么做。早期项目拿到融资,平均下来,需要路演20-30家机构;发送过商业计划书的机构就更多了。所以融资初期必须保持项目的曝光度,多接触靠谱机构,才能提高融资的成功率。
 
但投商业计划书的时候请注意几个最基本的筛选条件:
 
1. 基金的背景
 
基金大致可以分成美元基金、人民币基金、产业基金、上市公司等,各种背景的投资目的、风格和偏好不太一样。
 
比如美元基金更看重成长性,退出期较长,但拿美元公司必须有VIE(可变利益实体,Variable Interest Entities)或者JV(合资企业,Joint Venture)的架构,花费时间较长,而且费用需要公司出;上市公司战略投资为主,关注协同作用,拿了战略投资的钱基本就是“站队”了(此处可回答“为啥知乎不用百度搜索”),早期不太建议选战投;人民币基金较关注收入和利润。
 
即使不能完全搞清楚基金的背景和投资偏好,也一定要知道自己需要美元还是人民币,基金能不能投相应的币种,不然完全浪费时间。
 
2. 基金的投资轮次
 
基金都会有自己的投资轮次和单笔投资额度范围。比如真格、梅花、隆领、联想之星等偏重早期项目,再好的A、B轮项目他们也无能为力(也有的机构早期项目做的好之后,会募成长型基金,那么投资范围会扩大)。把项目发给轮次匹配的基金,才有可能被投。
 
3. 基金的领域
 
大部分基金有关注的领域和擅长的领域。金融、科技、医疗、娱乐、消费、企业服务等等方向,不同的基金涉足不同。除了找到关注这个领域的基金,最好还能找到该基金里看这个领域的投资人,这样才能保证投资人真的能看懂,并可能感兴趣。
 
这里纠正一个误区,有些创业者认为,跟基金谈,就要见合伙人,什么投资经理分析师VP的,反正不能拍板,见了是浪费时间。其实这么想有些片面。最理想的人选是基金里懂这个领域并且推动力强的人,可以是投资经理甚至分析师。
 
相当一部分VC机构投资部都10人左右,扁平化管理,任何人都可以推项目给合伙人。如果合伙人不懂这个领域,上来就见合伙人,没有引起他的兴趣,等于浪费了这个机构的机会;远不如先找个懂行的投资经理一起揣摩项目,让他为你背书再推荐给合伙人的效果好。
 
4. 是否投过竞争对手
 
这个问题可以分两方面看。一是创始人会担心投过竞争对手的基金会向竞对泄密(不排除这种可能性),而有的机构确实是“投选手”,即同一类型的公司只投一家。而另外有些机构,是以“投赛道”著称,这样的机构在同一领域布局很多家公司,所以投过竞对关系也不大。所以创业者在考虑这个问题的时候要从不同角度考量。
 
5. 有没有黑历史
 
有没有不合理的取消过TS,甚至取消过SPA,打款速度如何。习惯性取消协议的机构还是慎重考虑。
 
除了这些因素,创业者可能还会考虑基金的品牌、资源、投后管理等。但这些基本是在有几家基金都有投资意向,比较拿哪家投资时候再去考虑的因素,初期可以不用想太多,找到几家愿意给钱的是前提。
 
 
 
第二阶段:签署TS之后
 
通?;鹪谟型蹲室庀蚝徒泄醪降囊滴窬〉骱?,就会出具TS,并让创业者签署。TS里有包含投资额、反稀释条款、优先清算权、回购权等协议;但注意TS里只有保密条款和排他性条款是有法律效应的。什么意思呢?其他的条款都可以在正式投资协议的时候再谈再修改,但双方都要对TS内容保密,并且在排他期内,创业者不得再与其他投资者洽谈和谈判。
 
鉴于最近一段时间基金给了TS最后没有投的情况越来越多(约30%),出于?;ご匆嫡呖悸?,尽量把排他期谈短(15-30天);并且在操作上,不要回绝其他感兴趣的机构,以免出TS的基金出了问题,可以在排他期过了之后尽快推进其他机构。
 
 
作者:丰韫喆丨来源:知乎丨已获得作者授权
 
 
 
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