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江苏快3计划软件:G145|估值百亿的Airbnb的商业计划书,教科书级别的BP!(附60份商业计划书(含AB轮)8月22日20:00前限时免费) 这个商业计划书无疑提供了一个很好的思考工具

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-04  浏览次数:5
核心提示:G145|估值百亿的Airbnb的商业计划书,教科书级别的BP?。ǜ?0份商业计划书(含AB轮)8月22日20:00前限时免费)美国队长 金融云共
 G145|估值百亿的Airbnb的商业计划书,教科书级别的BP?。ǜ?0份商业计划书(含AB轮)8月22日20:00前限时免费)
 
美国队长  金融云共享
 
对创业者来说,在忙碌拼搏之余,有了充足时间可以做些深度思考,做些复盘和规划。这个商业计划书无疑提供了一个很好的思考工具和范本。
 
 
Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了,只有14页PPT,但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。而现在创业公司动则数十数百页的BP,文字繁多,条理不清,可谓让投资人看得云里雾里。
 
从这份BP的内容来看,应该是2011年之前Airbnb天使融资使用的BP,融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮,Airbnb发展成为如今250多亿美金市值的公司。
 
我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样。当然,随着公司的发展,会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现。
 
 
第01页
简单描述产品干嘛的,不需要花哨的修饰
 
 
第02页
当前市场和用户的痛点
 
 
第03页
Airbnb的解决办法
 
 
第04页
相关网站数据,验证市场可行
 
 
第05页
市场规模(其实低估了,不过没关系)
 
 
第06页
Airbnb已上线的产品
 
 
第07页
不赚钱的创业都是耍流氓;Airbnb一开始就有清晰的盈利模式
 
 
第08页
如何进行推广
 
 
 
第09页
 当然要了解一下各个竞争对手了
 
 
第10页
秘密武器,和别人不一样的地方。(不怕别人知道,关键看执行力)
 
 
第11页
核心团队。分工明确,职能互补。
 
 
第12页
已经引起各界关注啦,不是瞎吹的
 
 
第13页
用户说好,才是真的好。
 
 
第14页最后一页
清晰的融资条件和目标
 
2008年Airbnb第一次开始融资时,创始人们希望用10%的股权换15万美元的投资。但是,他们联系过的全部七位投资人都拒绝投资!现在Airbnb10%的股权已经价值几十亿美元。
 
如果你是Airbnb的创始人,现在是不是很想很想在以前拒绝过你的投资人面前显摆一下,狠狠打一下这些投资人的脸?
 
 
 
是的!谁都会这么想??!
Airbnb的CEO,就把当时这七位投资人的拒绝信全给贴出来了!
 
我非常非常想知道,现在这些投资人心理会不会一万个草泥马跑过!
 
我们来围观一下当年的拒绝信吧。
 
拒绝信 1
 
谢谢你的介绍啊。很高兴认识你,Brian。你们的点子看来很不错啊,不过这貌似不是我们投资的方向,我们不怎么专注这个领域。真心祝愿你们好运。
 
拒绝信 2
 
Brian你好,对不起啊,回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目,但是很抱歉啊,从投资角度来说,我们认为这个项目对不适合我们投资。我们想要市场规模更大的商业模式,你们的这个项目不太符合我们的要求。
 
拒绝信 3
 
Brian,我和我的合伙人说过这事。首先,我们主要投资的5个来源,你们的项目不属于这些,所以我们可能不大会投资。其次,因为这不是我们投资的领域,所以就算我们做天使投资人投了你们,我们恐怕也帮不了你们什么。我可以继续保持联系哈。如果你要开始A轮融资,我们可以再来看看。
 
拒绝信 4
 
 
Brian,感谢你还一直跟我们联系。我今天没时间和你通电话,因为周四之前我都不在市里??吹侥忝堑慕刮液芨咝?,但是现在 ABB 需要解决很多问题,我个人在其他项目上牵扯太多的精力,所以我现在实在没办法帮助你们,也就没办法投资你。我现在比较担心你们的问题主要是:总统选举之后你们怎么能持续增加用户量,你们也缺乏足够的技术人才,另外你们可能也没办法吸引其他投资人联合投资。
 
拒绝信 5
 
 
Brian,我们昨天已经想好了,可能不会再跟你们往前推进了。我们对旅游领域的投资一直很纠结。我们知道这个领域还是挺重要的,但是我们暂时还没什么兴趣。
 
现在,咱们换个角度。让我们来看看,从当年拒绝过Airbnb的投资人之一Paige Craig的角度,看看当时是怎么回事。
 
2008年8月12日,Paige Craig开始跟Airbnb接触。Paige Craig当时正在寻找与住宿接待有关的投资项目,当时他有个想法,就是要建立世界上最大的虚拟酒店。结果,他找到了Airbnb,Airbnb正在做的就是这个。
 
Paige Craig然后对Airbnb进行尽职调查。结果,发现他们当时的经营数据太糟糕了。我们看看Airbnb当时的经营数据到底糟成什么样。
 
 
 
每天新增用户最多也才两三百,还有几天是个位数。新增的房间数量也不稳定,大多数时候是两位数。交易量5、6、7三个月要么是0要么是几百,到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商业计划书里的宏达远景,差的有点大。。。。
 
不过说实话,初创阶段的企业,数据不可能太好。Paige Craig说,他们当时其实不是那么在乎Airbnb的这些数据。他在乎的是Airbnb的这帮人,他觉得这帮人很不错,有野心,有冲劲。
 
但是,也可能是这个数据的原因,Paige Craig和Airbnb的创始人们,在公司估值是200万美元还是250万美元上,纠缠了整整1个月。
 
这样日子就拖到了2008年9月底,也就是Airnbn在认识Paige Craig一个半月之后,Paige Craig才给Aribnb发出了term sheet。两个小时之后,Paige Craig收到了Airbnb的拒绝信,对,是Airbnb的拒绝信,Airbnb拒绝了Paige Craig的投资。
 
Airbnb拒绝了Paige Craig的投资,原因是Y Combinator答应投资了。
 
现在Airbnb成为了Y Combinator投资回报最高的项目之一。
 
所以,轮到Y Combinator过来打其他投资人的脸了。Y Combinator的联合创始人Jessica Livingston针对Airbnb公开的投资人拒绝信,写了篇文章,叫《Airbnb七封拒绝信的七个教训》。
 
Jessica Livingston总结的 7 个教训
1、融资非常难。直到开始着手融资之前,你都无法想象融资会有多难。
2、即使是最成功的创业企业,刚开始融资的时候也是恼火的很。
3 、创新的点子最初看起来总是很傻X(比如Airbnb这样的,把自己家的空床租给陌生人)。
4、投资人还没看懂之前,他说什么都别当回事。不要被投资人的话误导了,不要轻易怀疑你自己的想法。
5、投资人拒绝你时说的那些理由,你千万别信以为真。
6 、所有投资人都会犯错,我也一样。
7、加油,Brain。你们是最好的创业团队。遇到这么多的拒绝(远不止这七封信),还能坚持下来。因为你们知道,自己的想法是正确的。
 
这种事后诸葛亮,算不算打脸?
 
不过,再看看Airbnb当年的遭遇,还是有些欣慰。原来,每个成功的企业,当年都跟咱们现在的初创企业一样,融资困难、起步阶段经营困难。但是,也正是因为他们熬过了这个阶段,在这个过程中不断进步、不断成长,才成为了有资格向当年的拒绝者打脸的成功企业。
各界关注啦,不是瞎吹的
 
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